Влиянието
- Заглавие
- Влиянието
- Подзаглавие
- Психология на убеждаването
- Националност
- американска
- Език
- български
- Поредност на изданието
- второ
- Категория
- Приложна психология
- Преводач
- Христина Буюклиева
- Език, от който е преведено
- английски (не е указано)
- Година на превод
- 2005
- Коректор
- Любен Козарев
- Оформление на корица
- Деница Трифонова
- Компютърна обработка
- Калоян Томов
- Издател
- Издателство „Изток-Запад“
- Град на издателя
- София
- Година на издаване
- 2022
- Адрес на издателя
- ул. „Стара планина“ №5
- Носител
- хартия
- Печатни коли
- 17
- Формат
- 16/70/100
- Брой страници
- 272
- Подвързия
- твърда
- Цена
- 24 лв.
- ISBN
- 978-619-01-1079-8
- УДК
- 316.6, 159.923, 330.16
- Анотация
-
Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде — в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).
Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.
Разбира се, милионният й тираж не се дължи само на това — тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.
Оттук и огромната й значимост за бизнеса — навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т.н.
Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт. - Съдържание
-
Благодарности…7
Въведение…8
Първа глава. Арсеналът за оказване на влияние…12
Втора глава. Реципрочността. Познатото „даваш“ и „вземаш“… и „вземаш“…26
Трета глава. Обвързване и последователност. Слабостите в главите ни…59
Четвърта глава. Социалното одобрение. Истината — това сме ние…105
Пета глава. Харесването. Приятелски настроеният крадец…148
Шеста глава. Властта и авторитетът. Дирижирано уважение…183
Седма глава. Дефицитността. Правилото за оскъдното количество…206
Епилог. Мигновено влияние. Примитивен механизъм за даване на съгласие в една автоматизирана епоха…236
Бележки…243
Библиография…253
Показалец…261 - Бележки за изданието, от което е направен преводът
-
Robert B. Cialdini, Ph.D.
Influence
The Psychology of Persuasion (1984, 1993) - Въведено от
- Еми
- Създадено на
- Обновено на
- Връзки в Мрежата
- Издателства Библиографии Книжарници